admin
Selama kursus dalam 10 minggu terakhir, saya telah membongkar 10 pitch deck sebagai bagian dari seri Pitch Deck Teardown kami. Semua geladak memiliki kekuatan dan kelemahannya sendiri, tetapi ada satu kelalaian mencolok dari sebagian besar geladak yang saya ulas: rencana operasi. Membiarkannya keluar dari dek Anda mungkin dimaafkan jika Anda memiliki lampiran atau rencana keuangan yang lebih rinci, tetapi cenderung terlalu rinci. Berikut ikhtisar mengapa Anda memerlukannya — dan cara membuatnya.
Singkatnya, rencana operasi adalah pandangan numerik tingkat tinggi tentang masa depan perusahaan Anda. Ini menjelaskan, dalam istilah terukur, apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan dari posisi Anda sekarang ke posisi yang Anda butuhkan untuk meningkatkan pendanaan putaran berikutnya. Dan itu menyajikan informasi ini dengan cara yang mudah dicerna dan didiskusikan, tanpa terlalu terjebak dalam seluk-beluk angka.
TechCrunch+ mengadakan obral Hari Kemerdekaan! Hemat 50% untuk langganan tahunan di sini. (Lebih lanjut tentang TechCrunch+ di sini jika Anda membutuhkannya!)
Mengapa Anda perlu menceritakan kisah Anda dalam angka
Saat Anda mengumpulkan dana untuk perusahaan Anda, kemungkinan besar Anda mencoba meyakinkan perusahaan modal ventura untuk memberi Anda uang. Di Twitter, VC suka melukis diri mereka sebagai anak-anak keren di blok, tapi jangan dengarkan mereka. Kapitalis ventura bekerja di industri jasa keuangan seperti bankir dan kapitalis lainnya, yang berarti mereka terikat pada investor mereka sendiri. Tanggung jawab fidusia merupakan aspek penting dari modal ventura; mereka tidak akan pernah mengumpulkan dana lain kecuali mereka memahami intrik keuangan yang terjadi di bawah tenda di perusahaan mereka sendiri, dana mereka dan startup tempat mereka berinvestasi. Semua ini untuk mengatakan: Uang adalah alfa dan omega dari modal ventura , dan untuk berhasil mengumpulkan uang, Anda harus bisa berbicara bahasa itu.
Saat Anda merangkai narasi yang menarik dalam angka, Anda berbicara dalam bahasa modal ventura. Angka adalah raja.
Ketika Anda mengumpulkan uang, pada dasarnya Anda sedang melukis gambar untuk investor Anda: Jika Anda memberi saya X dolar, saya akan memindahkan perusahaan saya dari tempat sekarang ke posisi yang bernilai lebih banyak uang. Untuk melakukan itu, saya akan mengubah aspek-aspek tertentu dari perusahaan saya. Aspek-aspek tersebut mungkin berupa staf (Anda akan mempekerjakan lebih banyak orang untuk membuat produk yang lebih baik), mungkin berupa produk (jika kami membuat fitur A, B, dan C, kami dapat menjual produk ini), atau mungkin membangun daya tarik (kami adalah akan berubah dari 2.000 pengguna yang membayar menjadi 25.000).
Semua ini seharusnya tidak baru bagi Anda; sebagai pendiri, ini adalah roti dan mentega dari pekerjaan Anda. Jadi, rencana operasi Anda adalah bagaimana Anda menceritakan kisah Anda, bukan dengan kata-kata, tetapi dengan angka. Itu penting. Saat Anda merangkai narasi yang menarik dalam angka, Anda berbicara dalam bahasa modal ventura. Angka adalah raja.
Jadi mari kita diskusikan apa yang perlu masuk ke dalam rencana operasi Anda, bagaimana menyajikannya dan bagaimana memeriksa ketidakkonsistenan dalam rencana tersebut.
