adminMeskipun menjadi salah satu negara di Eropa dengan jam sinar matahari terbanyak, Spanyol memiliki tingkat instalasi surya rumah tangga yang sangat rendah. Samara yang berbasis di Madrid, sebuah startup yang didirikan pada Mei tahun ini — yang meluncurkan layanan di pasar dalam negerinya hari ini — ingin mengubahnya, melihat apa yang diyakininya sebagai peluang besar untuk mempercepat transisi pasar ke energi terbarukan.
Startup ini baru saja menutup €2 juta dalam pendanaan awal untuk mengembangkan teknologi guna menyederhanakan proses pemasangan sistem energi surya, baterai, dan pengisi daya EV bagi rumah tangga, serta mengembangkan alat digital bagi pemilik rumah untuk mengelola penggunaannya. Putaran ini dipimpin oleh perusahaan VC Eropa dan LatAm, Seaya dan Pelion Green Future, sebuah holding investasi yang berfokus pada energi bersih dan teknologi iklim.
Pendekatan Samara mirip dengan Zolar yang berbasis di Berlin, yang menawarkan konfigurator online untuk membantu pemilik rumah memilih sistem fotovoltaik untuk dibeli atau disewa dan produk energi digital lainnya, serta menghubungkannya dengan jaringan pemasang lokal untuk melaksanakan pekerjaan.
“Kami ingin benar-benar menyederhanakan penggunaan tenaga surya oleh pelanggan,” kata salah satu pendiri Samara, Iván Cabezuela. “Itu berarti menyederhanakan pengalaman menggunakan perangkat lunak dan teknologi untuk membuat proposal pelanggan yang lebih mudah, proyek yang lebih mudah — seperti pelanggan dapat melihat di mana panel akan cocok di rumah mereka dengan desain 3D, dan melihat penghematan mereka, dan hal-hal seperti itu.”
Ini termasuk membangun aplikasi manajemen penginstal untuk penginstal pihak ketiga yang ingin digunakan oleh Samara untuk bekerja dengan platformnya.
Salah satu pendiri Samara lainnya, Manel Pujol, menunjukkan betapa pasar rumah tangga tenaga surya Jerman jauh lebih matang dibandingkan dengan Spanyol – tetapi dia mengatakan mereka berharap pasar dalam negeri mereka dapat mengejar dan memanfaatkan semua sinar matahari Spanyol yang berlimpah.
“Di Spanyol ada kesenjangan besar antara penetrasi yang Anda harapkan dari negara seperti Spanyol dan beberapa negara lain di Eropa,” katanya kepada TechCrunch, mengutip angka dari tahun lalu ketika hanya ada sekitar 70.000 instalasi surya yang diselesaikan di negara tersebut vs. sekitar 1,5 juta di Jerman. (Untuk konteks yang lebih sedikit, Spanyol memiliki total sekitar 6 juta rumah tangga.)
“Ini sebenarnya berarti 99,6% pasar masih belum dimanfaatkan,” tambah Cabezuela.
Salah satu pendiri Samara mengatakan alasan Spanyol tertinggal dalam pemasangan tenaga surya rumah tangga bermuara pada kurangnya kerangka hukum yang mendukung – dengan, hingga tahun 2020, tidak ada peraturan yang jelas yang memungkinkan pemilik rumah untuk menjual kelebihan energi yang dihasilkan oleh panel surya kembali ke jaringan, misalnya . Selain itu, pajak distribusi dan transportasi sebenarnya diterapkan pada energi matahari yang dihasilkan oleh rumah tangga — menciptakan disinsentif untuk mengadopsi energi bersih dengan melemahkan unit ekonomi lebih lanjut.
Hambatan peraturan pada dasarnya berarti pasar tenaga surya domestik Spanyol ditutup hingga baru-baru ini. Dan keterbelakangan historis itu berarti pasar relatif kekurangan perusahaan instalasi surya yang berfokus pada sektor perumahan — dengan hanya sekitar 1.000 usaha kecil seperti itu pada saat ini.
Namun para pendiri Samara berpendapat bahwa itu adalah bagian penting lain dari peluang yang mereka miliki di depan mereka sekarang.
“Cara proses sebenarnya [of delivering residential solar] dilakukan memiliki banyak ruang untuk perbaikan,” bantah Pujol. “Dari cara Anda mensimulasikan produksi di rumah, perangkat lunak yang Anda gunakan, cara Anda melakukan perkiraan ini, cara Anda menyajikan informasi tersebut kepada pelanggan, dan cara Anda menangkap mereka pada dasarnya dengan informasi tersebut. Tapi itu juga harus dilakukan, dalam jangka panjang, dengan teknologi apa yang Anda bangun untuk mengelola ekosistem energi ini di rumah pelanggan?
“Karena kita berpindah dari dunia di mana energi dikirimkan kepada Anda melalui kabel dan tidak ada manajemen sama sekali ke dunia di mana Anda tiba-tiba akan berproduksi, Anda akan memiliki penyimpanan, Anda akan pergi untuk memiliki mobil yang perlu Anda isi ulang. Kemungkinan besar Anda akan menyetrum pemanas Anda – yang, dalam banyak kasus, merupakan dua pertiga dari konsumsi energi tempat Anda. Jadi ada komponen elektrifikasi besar yang terjadi di tingkat perumahan dan tidak ada cara yang jelas untuk mengelolanya dengan baik. Jadi kami juga ingin — seiring kemajuan kami — membangun teknologi untuk melakukan itu.”
Meskipun demikian, jika startup ingin menskalakannya, sektor penginstal perumahan perlu berkembang bersamanya — serta membiasakan diri mengadopsi alat digital yang mereka buat. Artinya, memperluas jaringan dan keterampilan para pemasang adalah bagian inti dari misi Samara.
“Kami melihat peluang besar untuk menciptakan pekerjaan energi hijau berkualitas tinggi,” kata Cabezuela. “Spanyol akan menciptakan lebih dari 350.000 pekerjaan energi hijau baru pada tahun 2030, jadi kami melihat peluang besar untuk merekrut, melatih, dan berkembang — banyak orang menciptakan peluang itu sehingga ketika Anda melihat Spanyol, kami pikir ini adalah pasar yang benar-benar bisa menjadi referensi pemain ketika datang ke surya dan [reskilling]. Ini sudah cukup maju dalam beberapa aspek.”
Gerakan regional yang lebih luas juga mendorong terciptanya pekerjaan ramah lingkungan. Strategi investasi ‘Kesepakatan Hijau’ Uni Eropa, misalnya — yang bertujuan untuk membuat blok tersebut ‘netral iklim’ pada tahun 2050 melalui rencana untuk menarik investasi publik dan swasta senilai satu triliun euro selama dekade berikutnya untuk mempercepat transisi hijau Eropa — termasuk fokus pada pelatihan dan peningkatan keterampilan untuk pekerjaan yang tahan masa depan, yang berarti bahwa Negara-negara Anggota seperti Spanyol sejalan dengan dukungan UE yang berkelanjutan untuk mengubah industri dan ekonomi mereka melalui pengembangan pekerjaan ramah lingkungan.
Penghalang lain adalah biaya murni bagi rumah tangga untuk memasang tenaga surya – meskipun dengan peraturan yang lebih mendukung, ekonomi unit setidaknya telah meningkat. Per Samara, biaya pemasangan (hanya) tata surya mungkin sekitar €7.000 — tetapi mereka mengatakan penghematan tipikal adalah 50%-70% dari tagihan listrik.
Memasang baterai — yang memungkinkan penyimpanan energi yang dihasilkan oleh tata surya penghuni rumah (yaitu, memungkinkan mereka mengonsumsi lebih banyak energi bersih yang dihasilkan sendiri secara bebas, sehingga berpotensi lebih menghemat biaya energi mereka) — membutuhkan biaya sekitar €4.000. Sementara pengisi daya EV dapat disertakan sebagai bagian dari layanan yang ditawarkan oleh Samara dengan harga sekitar €1.500.
Karakteristik lain dari pasar Spanyol yang dapat menghadirkan penghalang untuk menskalakan solar perumahan adalah kenyataan bahwa banyak perumahan terdiri dari flat di blok apartemen – di mana pemilik rumah mungkin tidak memiliki akses langsung ke atap. Namun, di sini, startup menganggap ini menawarkan peluang tambahan untuk perangkat lunak manajemen digital cerdas yang sedang dibangunnya.
“Itulah peraturan ketiga yang terjadi dalam dua tahun terakhir yang sangat menggembirakan dan mengasyikkan bagi kami. Jadi pada dasarnya komunitas energi dan regulasi penyimpanan energi kini diatur di Spanyol,” jelas Cabezuela. “Spanyol memiliki peraturan yang cukup modern dalam hal komunitas energi sehingga artinya Anda dapat memasang panel surya di atap mana pun di gedung mana pun dan memasok pengguna energi mana pun yang berjarak 500 meter dari instalasi itu — jadi itu berarti bahwa di gedung komunitas Anda dapat melakukan instalasi bersama, yaitu menggunakan atap bersama dan menyalurkan energi tersebut ke tetangga. Dan bahkan orang-orang yang tinggal di gedung-gedung terdekat.”
“Kami pikir ini juga merupakan kesempatan yang sangat menarik untuk membawa teknologi ke cara orang membagikan energi mereka,” tambahnya.
Para pendiri Samara memulai karir mereka bekerja di perbankan investasi tetapi juga membawa banyak pengalaman dalam meningkatkan dan mengoperasikan perusahaan teknologi tinggi — dengan Cabezuela mantan Amazon, mantan Uber Eats dan juga mantan manajer negara startup energi bersih, Bulb in Spanyol, sedangkan Pujol adalah mantan manajer negara Uber Eats dan juga manajer umum untuk startup asuransi kesehatan Prancis, Alan.
Sementara perdagangan cepat bermerek Uber mungkin tampak jauh dari membantu mendorong transisi energi bersih, Pujol menunjuk ke satu benang merah.
“Mereka memiliki satu kesamaan yang sangat penting bagi kami dan merupakan bagian besar dari itu [decision to co-found Samara] — begitulah cara Anda membangun pasokan di pasar yang pasokannya terbatas? Baik Iván dan saya sendiri selama waktu Uber Eats dan juga untuk diri saya sendiri ketika saya berada di Uber, kami melihat apa yang diperlukan untuk membangun pasokan dan menggunakan teknologi untuk melakukan itu dan membuatnya sangat efisien. Dan kami melihat peluang di sini juga untuk melakukan itu.”
