admin
Apapun ide Anda memiliki platform yang memecahkan “kebutuhan pasar yang belum tertangani”, hampir pasti ada tim di suatu tempat yang mengerjakan sesuatu yang serupa.
Faktanya, tidak jarang dua atau lebih pendiri meluncurkan perusahaan dan produk serupa dalam beberapa bulan atau minggu satu sama lain. Yang kedua mengeluarkan siaran pers peluncuran tidak secara otomatis meniru tetapi sering dianggap demikian.
Persepsi ini adalah sesuatu yang telah kami perjuangkan sebagai perusahaan selama satu dekade penuh, seperti halnya banyak orang lain di domain SaaS.
Outbrain dan Taboola adalah perusahaan periklanan asli yang masing-masing didirikan pada tahun 2006 dan 2007. Setelah bertahun-tahun berjuang untuk supremasi online di dunia tautan “Konten yang Mungkin Anda Sukai”, para pesaing bahkan mendekati merger senilai $850 juta pada tahun 2020.
Keduanya sukses dengan caranya masing-masing. nRelate, pemain ketiga dalam ruang mengambil pendekatan “anti-clickbait” yang berbeda untuk rekomendasi konten dan berhasil keluar ke Ask.com pada tahun 2012. SmartGift dan Loop Commerce adalah pesaing serupa dalam pemberian hadiah online dan daftarnya terus berlanjut.
Investor mungkin tidak terlalu peduli tentang apa yang dikatakan tanggal “didirikan” boilerplate Anda dan lebih peduli tentang kecocokan produk-pasar, biaya akuisisi, ARR, dan jalur menuju profitabilitas. Namun, dalam pertempuran untuk kesadaran dan pertimbangan di antara pelanggan potensial, persepsi memainkan peran penting.
Coba mulai dari awal dan tanyakan pada diri sendiri, “Jika tidak ada pesaing saya hari ini, bagaimana saya mendesain situs web saya?”
Ada keuntungan pertama ke pasar tertentu yang Anda dapatkan. Selalu menyakitkan mendengar prospek berkata, “Oh, Anda seperti versi yang lebih murah/lebih baru [your biggest competitor].” Lebih menyengat lagi ketika Anda tahu Anda memiliki produk unggulan.
Dalam pengalaman saya, bahkan jika Anda datang ke pasar sebelum atau sekitar waktu yang sama dengan pesaing utama Anda, Anda mungkin, karena alasan apa pun, terjebak dengan persepsi buruk bahwa perusahaan Anda muncul begitu saja dalam semalam. Apa pun alasannya, persepsi ini dapat menghambat momentum Anda, terutama saat Anda mencoba memantapkan diri di pasar baru.
Dalam perjalanan kami memecahkan mitos “peniru”, saya telah belajar banyak tentang membangun merek. Ada hal-hal yang saya harap telah kami lakukan lebih cepat dan hal-hal yang saya banggakan dengan benar. Berdasarkan pengalaman saya, berikut adalah tiga cara merek dapat melawan stigma sebagai platform peniru:
Pelajari dan promosikan data Anda
Sulit bagi siapa pun untuk berdebat dengan data (atau setidaknya dengan keberadaannya). Salah satu hal hebat tentang menjadi perusahaan SaaS adalah kemungkinan besar Anda memiliki semua jenis data hak milik. Kemungkinan Anda memiliki beberapa jenis data yang unik untuk Anda dan platform Anda. Jika Anda melawan persepsi peniru, inilah saat yang tepat untuk mempelajari data Anda — terutama jika Anda sudah ada selama bertahun-tahun.
