adminAda banyak sekali template pitch deck di luar sana, dan ada satu hal yang kebanyakan dari mereka salah: Mereka lupa menyebutkan bahwa template itu (dimaksudkan untuk) fleksibel. Untuk beberapa perusahaan, menggunakan template apa adanya berfungsi, tetapi untuk yang lain, ini memberi Anda cerita yang tidak mengalir, paling banter, atau tidak berfungsi, paling buruk. Dalam pembongkaran saya untuk dek lapangan Encore minggu ini, misalnya (diperlukan langganan TechCrunch+), perusahaan memulai dengan slide tim — itu tebal, dan berfungsi untuk beberapa perusahaan, tetapi tidak untuk yang lain.
Secara garis besar, the isi yang masuk ke pitch deck hampir sama — itulah intinya, dan ini membantu investor dengan cepat mendapatkan gambaran menyeluruh tentang perusahaan yang mereka lihat. Anda tahu bagaimana kelanjutannya: Apa masalahnya, bagaimana Anda menyelesaikannya, seberapa besar pasarnya, apa persaingannya, apa tim Anda, berapa banyak uang yang Anda hasilkan… biasa saja.
Tapi kalau tidak ada urutan tetap, bagaimana Mengerjakan Anda menentukan apa urutan yang benar?
Saat saya meninjau pitch deck, baik untuk TechCrunch, dengan berbagai akselerator tempat saya bekerja atau dalam kapasitas saya sebagai pelatih pitch, saya sering menemukan masalah yang canggung. Banyak, mungkin sebagian besar, orang yang bekerja dengan saya belum cukup memikirkan urutan slide. Hal penting yang perlu diingat adalah bahwa Anda tidak menceritakan kisah Anda sehingga cocok dengan slide Anda; itu sebaliknya. Anda menggunakan slide untuk mendukung dan menyempurnakan cerita Anda.
Slide pertama adalah jawaban dari “Apa yang tidak biasa tentang perusahaan ini.”
Itu berarti dua hal: Jika slide Anda tidak berfungsi, atau Anda tidak dapat menyambungkan komputer ke layar (itu terjadi lebih dari yang Anda kira), jika karena alasan tertentu Anda tidak dapat membagikan layar Anda (terima kasih Zoom…), atau jika Anda karena alasan lain tidak dapat menggunakan slide Anda, Anda harus memiliki pegangan yang cukup baik pada cerita Anda untuk dapat mempresentasikannya tanpa slide Anda. Lebih penting lagi: Slide tidak boleh menjadi fokus perhatian Anda: Cerita Anda adalah. Jika Keynote atau PowerPoint Anda mencuri perhatian, Anda sudah kalah. Para investor tidak perlu percaya pada keajaiban presentasi Anda; mereka perlu percaya pada Anda dan kemampuan Anda untuk menjalankan perusahaan.
Dengan kata lain: Pimpin dengan kekuatan Anda. Investor melihat banyak penawaran setiap hari, dan godaannya adalah untuk menghapus Anda sebelum Anda benar-benar memulai. Untuk menarik perhatian mereka, slide pertama Anda harus menjadi sesuatu yang mengejutkan dan menyenangkan. Jika Anda memiliki daya tarik yang luar biasa, pimpinlah dengan grafik yang menunjukkan hal itu. Jika Anda memiliki satu-satunya tim yang mungkin dapat menjalankan perusahaan ini, itulah slide pertama Anda. Apakah Anda memiliki teknologi yang dipatenkan? Apakah masalahnya tidak biasa dan menarik? Apakah pasar mengejutkan dan berkembang pesat?
Slide pertama adalah jawaban dari “Apa yang tidak biasa tentang perusahaan ini.” Dari sana, ceritakan kisahnya dengan cara Anda menceritakan kisah apa pun — temukan benang merah yang dapat Anda ikuti sampai ke kesimpulannya. Pitch penggalangan dana bukanlah cerita linier, jadi tidak ada aturan di mana Anda bisa memulai — selama itu mendukung alur naratif yang menarik yang Anda ikuti dari awal hingga akhir.
Tidak ada urutan yang “benar” pada slide – tetapi ada cara yang salah. Jika Anda mendapati diri Anda sering bolak-balik dalam narasi Anda, Anda telah menemukan yang terakhir.
Jadi bagaimana Anda melawan urutan yang benar? Tulis judul slide Anda pada Post-it atau kartu indeks, berikan kepada teman yang belum pernah mendengar cerita tentang perusahaan Anda sebelumnya, dan promosikan teman Anda dengan cara yang terasa paling alami. Minta teman Anda untuk mencatat urutan apa yang Anda ceritakan, dan untuk meletakkan kartu indeks dalam urutan itu. Rasanya agak aneh pada awalnya, tetapi sebagian besar waktu berhasil. Satu hal di sini: Jika Anda menemukan diri Anda berputar kembali ke bagian cerita yang sama (misalnya, ukuran pasar muncul lebih dari sekali, atau Anda terus kembali ke produk Anda), itu pertanda bahwa Anda perlu merapikan bagian itu. dari narasi. “Slide terpisah” — yaitu di mana Anda menceritakan bagian dari, katakanlah, kisah masuk ke pasar pada satu titik, dan bagian lain dari cerita tersebut pada titik lain — berarti Anda perlu melakukan konsolidasi. Menjadi membingungkan bagi pendengar untuk melacak pesan yang ingin Anda sampaikan.
Awasi terus serial mingguan saya untuk membongkar pitch deck untuk belajar dari beberapa contoh deck yang luar biasa. Dan jika Anda sudah mengumpulkan uang, mengapa tidak mengirimkan dek Anda sendiri untuk dibagikan dengan ekosistem startup?
