adminSulit untuk membangun perusahaan teknologi bersih dengan pertumbuhan tinggi menggunakan modal ventura: Merusak planet memiliki pengembalian investasi yang jauh lebih tinggi daripada menyelamatkannya.
Dua puluh tahun yang lalu, ada harapan besar bagi perusahaan yang bertujuan untuk mengurangi dampak lingkungan, tetapi resesi yang berkepanjangan, dominasi China atas manufaktur tenaga surya dan harga gas alam yang rendah hanyalah beberapa faktor yang melemahkan ekspektasi investor dan membuat industri ini tertatih-tatih selama bertahun-tahun. Banyak produk dan teknologi yang dibanggakan tidak pernah sampai ke pasar.
Makalah kerja Prakarsa Energi MIT 2016 menemukan bahwa VC adalah “model yang salah untuk inovasi energi bersih”. Butuh waktu bertahun-tahun untuk menciptakan skala ekonomi, dan tidak setiap investor mau membayar tagihan untuk R&D selama satu dekade.
Artikel TechCrunch+ lengkap hanya tersedia untuk anggota.
Gunakan kode diskon TCPLUSROUNDUP untuk menghemat 20% dari langganan satu atau dua tahun.
“Jika serangkaian aktor baru dan lebih beragam menghindari kesalahan ledakan dan kehancuran VC teknologi bersih, maka mereka mungkin dapat mendukung generasi baru perusahaan teknologi bersih,” makalah itu menyimpulkan.
Kelompok hipotetis itu sekarang menjadi kenyataan: Sebuah laporan McKinsey menemukan bahwa teknologi iklim “dapat menarik $1,5 triliun hingga $2 triliun investasi modal tahunan” pada tahun 2025.
Senior Climate Writer Tim De Chant berbicara kepada lima investor untuk mengetahui keadaan industri pada Q3 2022. Jawaban mereka menjelaskan bagaimana VC bereaksi terhadap penurunan, teknologi mana yang mungkin memiliki potensi dampak terbesar dan apa yang mereka lakukan sedang mencari saat ini:
- Pae Wu, mitra umum, SOSV; CTO, IndieBio
- Christian Garcia, mitra, Breakthrough Energy Ventures
- Rajesh Swaminathan, mitra usaha, Khosla Ventures
- Andrew Beebe, direktur pelaksana, Obvious Ventures
- Amy Burr, presiden, JetBlue Technology Ventures
Terima kasih banyak telah membaca TechCrunch+ minggu ini!
Walter Thompson
Editor Senior, TechCrunch+
@protagonismu
Twitter Space: Hukum imigrasi untuk startup dengan Sophie Alcorn
Kredit Gambar: Bryce Durbin/Sophie Alcorn
Pengacara hukum imigrasi dan kolumnis TechCrunch+ Sophie Alcorn akan bergabung dengan saya pada Kamis, 16 Juni siang PDT/3 sore EDT untuk menjawab pertanyaan tentang hidup dan bekerja secara legal di Amerika Serikat.
Kami akan menerima pertanyaan dari audiens selama diskusi: silakan ikuti @techcrunch di Twitter jadi kamu bisa dapatkan pengingat sebelum obrolan dimulai.
Selama penurunan, tim penjualan harus berpikir seperti manajer produk
Kredit Gambar: Magnetic-Mcc (terbuka di jendela baru) / Getty Images
Tim penjualan SaaS tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat untuk mencari efisiensi yang lebih besar, tetapi fokus mereka hampir selalu pada penyelesaian masalah mereka sendiri.
Mempelajari strategi untuk meningkatkan perolehan prospek memang bagus, tetapi tim penjualan juga “harus melihat pengalaman pelanggan yang sukses dan mengidentifikasi apa yang berjalan dengan baik dalam setiap kasus,” kata Erol Toker, CEO dan pendiri Truly.co.
Berapa banyak pertukaran yang diperlukan sebelum pelanggan mendapatkan demo atau menandatangani kontrak? Apakah Anda menggunakan kuota prospek sebagai tolok ukur performa?
“Berpikir sebagai PM berarti tidak ada kuota timah,” menurut Toker. “Sebaliknya, itu berarti berfokus pada perjalanan pelanggan.”
Mencari kecocokan pasar-produk di pasar bawah? Pekerjakan freelancer untuk mengelola tingkat pembakaran Anda
Kredit Gambar: Andrew T. White / Getty Images
Memberhentikan karyawan sering disertai dengan biaya peluang yang mungkin sulit untuk ditebus nanti: Staf yang tersisa mengalami demoralisasi dan perusahaan dapat kehilangan pengetahuan institusional selama bertahun-tahun dalam satu sore.
Untuk mengendalikan biaya, pendiri harus mempertimbangkan untuk membawa pekerja lepas untuk menguji strategi, mengelola produk, dan menjalankan penjualan untuk menghemat uang mereka, tulis Dean Glas, salah satu pendiri dan CEO SellX.
“Di pasar yang tidak pasti saat ini, menggunakan pekerja lepas adalah cara bagi perusahaan untuk menemukan atau memperdalam kecocokan pasar produk tanpa mempertaruhkan pertanian.”
Metode 7 langkah untuk menjalankan rapat promosi yang efektif
Kredit Gambar: John Lund (terbuka di jendela baru) / Getty Images
Kami sering menjalankan artikel dengan saran untuk menyusun pitch deck, tetapi jika Anda memerlukan kerangka kerja untuk mengelola rapat itu sendiri, kami juga siap membantu.
Nathan Beckord, CEO Foundersuite.com dan pembawa acara podcast “How I Raised It”, membagikan metode tujuh langkah yang membantu para pendiri menetapkan ekspektasi dan terhubung secara pribadi dengan investor yang mereka promosikan.
“Bahkan jika investor tidak cocok untuk startup Anda, mereka mungkin hanya memperkenalkan kontak mereka kepada Anda.”
Mengapa begitu sulit untuk memasarkan produk AI/ML perusahaan dan apa yang harus dilakukan
Kredit Gambar: SEAN GLADWELL (terbuka di jendela baru) / Getty Images
Untuk menyusun strategi pembangkitan permintaan yang efektif, organisasi perlu memahami bagaimana pelanggan mereka mencari solusi. Tapi apa yang Anda lakukan ketika kategori Anda sangat baru sehingga tidak ada yang tahu bagaimana mendefinisikannya?
Ketidakjelasan seputar AI dan ML menciptakan tantangan besar bagi pemasar di domain ini, tulis Mike Tong, direktur strategi dan operasi perusahaan di B Capital.
Untuk memecahkan generasi permintaan, Tong menyarankan perusahaan untuk tetap dalam mode pembuatan kategori, menghindari kompleksitas dan memilih pernyataan vertikal dan masalah tertentu.
“Meskipun lingkungan saat ini rumit, dalam banyak hal, ini dapat membebaskan strategi pemasaran Anda. Perusahaan Anda dapat berperan dalam menentukan ruang yang suatu hari akan dimenangkannya.”
Bagaimana startup harus menangani penurunan
Kredit Gambar: Malte Mueller (terbuka di jendela baru) / Getty Images
Saat investor memperketat dompet mereka, landasan pacu kini, lebih dari sebelumnya, menjadi ukuran penting untuk umur panjang.
Itulah mengapa dalam penurunan yang akan datang, berapa banyak uang tunai yang Anda miliki akan menentukan seberapa agresif atau konservatif rencana Anda, tulis Mike Volpi, mitra umum di Index Ventures.
Saran terbaik untuk menangani penurunan harus didasarkan pada panjang landasan Anda dan efisiensi bisnis Anda. Landasan pacu termasuk dalam salah satu dari tiga kategori: Dua tahun atau lebih; antara satu dan dua tahun; setahun atau kurang.
Strategi yang sesuai untuk masing-masing adalah, masing-masing, “tetap agresif”, “prioritaskan dengan kejam”, dan “waktu untuk memangkas”.
