Pitch Deck Teardown: Dek benih Wilco senilai $7 juta

Apa yang miskin, pengembang baru yang harus dilakukan ketika mereka keluar dari kamp pelatihan pengkodean tetapi tidak memiliki pengalaman kehidupan nyata? Anda masuk ke dunia simulasi. Itulah premis dasar dari apa yang ditawarkan Wilco. Minggu lalu, saya meliput putaran pendanaan awal perusahaan sebesar $7 juta, dan CEO perusahaan, On Freund, cukup murah hati mengizinkan saya menggunakan dek yang dibuat perusahaan untuk menutup putaran itu untuk seri Pitch Deck Teardown saya.

Salah satu hal yang saya suka, suka, suka tentang geladak adalah — seperti gaya desain perusahaan secara keseluruhan — menggunakan tampilan permainan era Sierra. Secara khusus, ini mengingatkan kembali pada game Space Quest tahun 1980-an dan 90-an, dan perusahaan itu sendiri, Wilco, tampaknya dinamai protagonis utama Space Quest, Roger Wilco.

TechCrunch+ mengadakan obral Hari Kemerdekaan! Hemat 50% untuk langganan tahunan di sini.
(Lebih lanjut tentang TechCrunch+ di sini jika Anda membutuhkannya!)

Itu nama yang sangat pas, mengingat bahwa Roger, dalam seri Space Quest, adalah “insinyur sanitasi” yang malang tetapi bermaksud baik (yaitu, petugas kebersihan) yang, kurang lebih secara tidak sengaja, akhirnya menyelamatkan dunia berkali-kali. Jika Anda ingin benar-benar menyukai retro-tasticness, lihat podcast Space Quest Historian yang luar biasa. Karena Tentu saja ada podcast tentang sejarah Space Quest.

Ngomong-ngomong — maaf, nerd 8-bit saya muncul, dan nostalgia terkadang membuat saya lebih baik. Dimana kita? Oh, ya, pitch deck dan penghancurannya.

Saya selalu mencari lebih banyak pitch deck yang dapat kami bagikan dengan pembaca TechCrunch kami.
Kami bahkan menyusun semacam proses pengiriman. Berikut adalah beberapa info lebih lanjut tentang cara untuk terlibat.

Slide di dek ini

Dek benih Wilco adalah dek 19 slide yang mencentang semua kotak. Tinta pada artikel putaran investasi bahkan belum kering, jadi dek yang tidak disunting akan penuh dengan banyak informasi sensitif bisnis; tim Wilco menunjukkan bahwa mereka telah membuat beberapa redaksi agar mereka merasa nyaman berbagi dek. Saya telah mencatatnya dalam daftar slide di bawah ini.

1. Tutup slide
2. Seluncuran tim
3. Slide masalah
4. “Apa yang terjadi hari ini?” — Slide konteks masalah
5. Geser misi
6. “Siapa kami” — Slide proposisi nilai
7. slide solusi
8. “Solusi Wilco dapat disesuaikan & beradaptasi serta terhubung ke alat umum” — Slide produk
9. “Skala vs. Kustomisasi” — Seluncuran go-to-market Beachhead
10. “The Wilco Effect” — slide manfaat produk
11. “Pengalaman Produk” — Tangkapan layar produk (dan demo, mungkin?)
12. Slide masuk ke pasar
13. Geser traksi — Dihapus: Pengguna aktif bulanan (grafik pengguna dari waktu ke waktu)
14. Geser traksi — Redacted: Logo pelanggan dihapus
15. Geser traksi — Dihapus: Logo partner konten/pelanggan dihapus
16. “Apa yang pelanggan katakan tentang kami” — Slide testimonial
17. Persaingan meluncur
18. Slide Tanya — Redacted: Beberapa nomor dihapus
19. “Ayo bicara!” — Slide info kontak

Tiga hal untuk dicintai

Saya sudah menceritakan tentang bakat Wilco untuk grafis, tetapi tampaknya bakat perusahaan lebih dalam dari itu. Dek menggunakan keahlian mendongeng yang hebat. Berikut adalah beberapa sorotan:

Manfaat lebih dari fitur

[Slide 10] Dengan menguraikan manfaat bagi setiap pengguna, Wilco menjelaskan alasannya. Kredit Gambar: Wilko

Banyak startup, dan khususnya yang memiliki pendiri teknis, jatuh ke dalam perangkap karena terlalu fokus pada fitur suatu produk, daripada manfaatnya. Anda melihatnya di berbagai tempat, tapi inilah contohnya: Tidak ada yang benar-benar peduli bahwa sebuah mobil memiliki jangkauan 400 mil; itu hanya angka. Konsumen (dan, ya, investor, juga) peduli seberapa jauh Anda bisa melangkah. Dengan kata lain: Mobil dapat membawa Anda dari Los Angeles ke San Francisco tanpa harus berhenti untuk mengisi daya atau mengisi bahan bakar. Itu adalah penceritaan yang digerakkan oleh manfaat, dan itu terhubung dengan audiens Anda jauh lebih baik daripada mobil yang memiliki jangkauan 380 atau 420 mil.

Pada Slide 10, Wilco melakukan pekerjaan luar biasa untuk hal ini; mereka menyebutnya “efek Wilco”, tetapi secara realistis, ini menguntungkan. Insinyur junior mendapatkan pengalaman praktis, insinyur senior mendapatkan lebih banyak waktu luang, manajemen mendapatkan visibilitas ke dalam pengembangan sumber daya manusianya dan kontrol yang lebih baik atas pelatihan, dan masyarakat luas mendapat manfaat dalam beberapa cara.

“Bagaimana” akan menjadi penting tetapi berisiko tergoda untuk membahas lebih detail daripada apa yang penting untuk pitch deck. “Apa” terlalu taktis; untuk bagian cerita ini, tidak masalah apa yang perlu dilakukan pengguna untuk mendapatkan manfaat ini. Berfokus pada “mengapa” mengapa slide ini begitu kuat; itu membuka pintu untuk percakapan yang lebih mendalam jika diperlukan, tetapi dasarnya ada di sana. Saya berharap lebih banyak startup melakukan ini dengan benar!

Permintaan renyah yang indah

[Slide 18] Redaksi menghilangkan hal-hal spesifik, tetapi ceritanya solid. Kredit Gambar: Wilco (terbuka di jendela baru)

Sangat jarang menemukan slide tanya yang benar-benar melakukan apa yang perlu dilakukan. Ketika saya melihat yang ini – terlepas dari redaksinya – saya tahu saya harus menampilkan Wilco, karena ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana melakukan permintaan yang bagus.

Di kotak pertama, perusahaan berbicara tentang merilis “edisi komunitas” yang memungkinkan (bukan “memungkinkan”, tetapi saya mungkin lebih peduli tentang itu daripada yang seharusnya) pengembang untuk bermain dan membuat misi. Itu tidak ditentukan di mana pun di dek apa set fitur di sini, jadi saya berharap ada slide lampiran yang menunjukkan semacam peta jalan produk. Meskipun demikian, itu adalah tujuan yang jelas.

Di kotak kedua, perusahaan menguraikan rencana perekrutannya. Tentu saja, “tim yang kuat” sedikit kabur; Saya ingin sekali melihat beberapa angka di sini, tetapi berhasil.

Di kotak ketiga, Wilco melakukan segalanya dengan sangat benar. “Mencapai X WAU dan Y misi mingguan dimainkan” adalah tujuan SMART yang sangat jelas: Ini spesifik dan terukur; tidak ada keraguan apakah tujuan telah tercapai atau tidak. Jumlahnya tercakup, jadi saya tidak tahu apakah itu dapat dicapai, tetapi itulah janji yang dibuat perusahaan kepada investornya: Beri kami $6 juta, dan kami akan menyelesaikannya. Ini relevan: Mencapai sasaran itu akan membuka putaran pendanaan berikutnya. Dan itu terikat waktu, mungkin “dalam 18 bulan ke depan” – lebih lanjut tentang itu sebentar lagi. Cemerlang. Berani. Ya. Lebih dari ini — tujuan yang spesifik, jelas, dan dapat dipercaya untuk apa yang akan Anda capai dengan investasi Anda akan sangat membantu dalam mengamankan kepercayaan pada bagaimana perusahaan Anda akan melakukan antara putaran penggalangan dana ini dan berikutnya.

Di kotak keempat, perusahaan menetapkan beberapa tujuan khusus di sekitar lintasan pertumbuhannya, dengan sejumlah kemitraan yang perlu dilakukan untuk memfasilitasi pertumbuhan di masa depan, yang dinyatakan sebagai tujuan SMART.

Saya punya satu poin kecil yang ingin saya lihat dilakukan secara berbeda di sini. Saya tidak tahu berapa bulan landasan pacu yang dinaikkan perusahaan untuk di sini, tetapi saya bersedia mempertaruhkan uang bahwa kotak merah menutupi angka 18. Mengapa? Nah, itulah standar penggalangan dana akhir-akhir ini: Anda menggalang dana selama 18 bulan dan memulai kembali penggalangan dana ketika landasan pacu tersisa enam bulan.

Kurang dari 18 bulan dan Anda tidak punya cukup waktu untuk menyelesaikan pekerjaan yang berarti. Lebih dari itu dan Anda mencoba clairvoyance ke dalam garis waktu yang sedikit tidak realistis. Selain itu, banyak startup yang bertujuan selama 18 bulan, tetapi kemudian berusaha keras untuk mencoba mencapai tonggak sejarah lebih awal.

Singkatnya, Anda tidak mengumpulkan uang karena Anda kehabisan uang sesuai rencana. Anda mengumpulkan uang karena Anda telah berhasil mencapai pencapaian dan Anda memerlukan lebih banyak uang untuk mengejar pencapaian berikutnya. Singkatnya: Jangan khawatir tentang menghabiskan waktu di dek slide Anda di mana saja; itu tidak membantu, dan itu akan muncul sebagai bagian dari rencana operasi dan rencana keuangan Anda.

Masalah yang dibingkai dengan jelas

Saya biasanya hanya membagikan satu slide di sini, tetapi slide tiga dan empat berjalan bersamaan, jadi inilah twofer untuk Anda:

[Slide 3] Proposisi masalah. Kredit Gambar: Wilco (terbuka di jendela baru)

[Slide 4] Bagaimana perusahaan menyelesaikannya hari ini. Kredit Gambar: Wilco (terbuka di jendela baru)

Apakah saya menyebutkan bahwa orang memiliki godaan untuk menjadi terlalu teknis dan terlalu rumit tentang produk di dek slide mereka? Ya, ya saya lakukan, di bagian pertama pembongkaran ini. Nah, inilah contoh lain bagaimana Wilco melakukan panggilan dengan sempurna. Dalam slide tiga dan empat, perusahaan mampu menjelaskan masalahnya dengan cara yang ringkas dan jelas. Perusahaan menyoroti kekurangan pendidikan teoretis dan menjelaskan apa dampaknya di seluruh bisnis. Di dunia di mana pengembang berada di atas sana dengan beberapa sumber daya manusia yang paling mahal, setiap peningkatan efisiensi akan menjadi masalah. Investor mengetahui hal ini lebih dari kebanyakan; mereka melihat anggaran di seluruh portofolio mereka.

Bahkan bagi seseorang yang tidak terlalu akrab dengan seluk beluk menjalankan organisasi pengembangan maju, proposisi nilai Wilco jelas dan mudah dipahami. Sangat mengesankan, mengingat berapa banyak cara perusahaan bisa melakukan kesalahan yang mengerikan ini.

Di sisa teardown ini, kita akan melihat tiga hal yang dapat ditingkatkan atau dilakukan secara berbeda oleh Wilco, bersama dengan pitch deck lengkapnya!