adminProyek konstruksi besar seringkali membutuhkan waktu lama untuk diselesaikan, dan subkontraktor dapat terjebak dalam aliran uang, menunggu, dalam keadaan tertentu, hingga 80 hari untuk dibayar oleh kontraktor umum. Ini tidak hanya menyebabkan penundaan, tetapi juga berarti subkontraktor pada dasarnya diminta untuk membiayai bagian mereka dari proyek tersebut, kata CEO Constrafor Anwar Ghauche kepada TechCrunch.
“Subkontraktor dipekerjakan di proyek, dan ketika mereka menyelesaikan bulan pertama pekerjaan mereka, kirimkan faktur dan kemudian tunggu rata-rata 45 hingga 60 hari – bahkan hingga 80 hari – untuk mendapatkan bayaran,” tambahnya. “Sementara itu, mereka membeli peralatan dan meminjam uang untuk dapat melakukan semua pekerjaan ini. Anda juga tidak meminjam dengan harga murah, karena sebagian besar bank hampir tidak menyentuh mereka.”
Di situlah peran Constrafor: sebagai platform pengadaan konstruksi SaaS dengan pembiayaan tersemat, Constrafor merampingkan informasi dan dokumentasi tentang cara kerja kontraktor umum dengan subkontraktor, sementara Program Pembayaran Awal menanggung risiko faktur subkontraktor, membebaskan arus kas dan ketergantungan pada tradisional dan opsi pinjaman yang mahal. Kontraktor umum kemudian mengganti tagihan kepada Constrafor.
Kedua orang tua Ghauche sedang membangun, jadi dia tumbuh dengan mendengarkan cerita tentang industri tersebut. Setelah kuliah di MIT, dan melanjutkan ke sekolah bisnis Stanford dan kemudian bekerja di layanan keuangan di startup AI, dia dan Douglas Reed mendirikan Constrafor pada 2019 dan meluncurkan platform tersebut pada awal 2020.
Dasbor subkontraktor Constrafor Kredit Gambar: Constrafor
Kontraktor umum dapat menandatangani kontrak dengan subkontraktor mereka dan mengumpulkan dokumentasi yang relevan, termasuk sertifikat asuransi, lalu mengumpulkan tagihan dan membayar melalui platform. Ketika ada sejumlah subkontraktor di database, Constrafor kemudian mulai menawarkan Program Pembayaran Awal. Pendapatannya didasarkan pada pengambilan sekitar 2% dari nilai faktur.
Dua tahun kemudian, Constrafor saat ini memiliki 15.000 perusahaan di jaringannya dan grup pengguna aktif yang sedikit lebih kecil serta grup lain yang menggunakan Pembayaran Awal.
Ketika menjadi terlalu rumit bagi perusahaan untuk membeli semua faktur, Ghauche dan Reed memutuskan untuk mencari modal ventura, mengumpulkan $106,3 juta baik dalam bentuk pendanaan awal kredit maupun ekuitas. Rinciannya adalah $100 juta dalam bentuk kredit dan $6,3 juta dari putaran ekuitas sebelumnya yang dikumpulkan pada bulan Juni yang dirahasiakan, kata Ghauche.
CoVenture memimpin fasilitas kredit sementara FinTech Collective memimpin porsi ekuitas, dengan partisipasi dari Village Global, Clocktower Technology Ventures, Commerce Ventures, dan sekelompok pendiri teknologi individual dari Ramp, Uber, dan Paxos. Ekuitas masuk ke daftar gaji perusahaan, sedangkan kredit akan digunakan untuk membeli faktur.
Selama 12 bulan terakhir, perusahaan menggandakan pendapatannya setiap bulan selama beberapa bulan terakhir, dan Ghauche berharap untuk terus melihat pertumbuhan semacam itu selama beberapa bulan ke depan.
Sebagai bukti pertumbuhan yang cepat, dia menambahkan bahwa pada bulan Januari, Constrafor memiliki pendapatan berulang tahunan kurang dari $100.000, tetapi pada bulan April menghasilkan $2 juta dalam ARR dan diharapkan melampaui $10 juta dalam ARR pada akhir tahun. Ghauche belum siap untuk berbagi penilaian perusahaan tetapi mengatakan itu akan memiliki penilaian yang tepat ketika digunakan untuk putaran pendanaan berikutnya.
Sementara itu, Ghauche mengatakan 70% dari dolar dalam konstruksi masih mengalir dalam bentuk cek, memberikan peluang besar untuk menggunakan teknologi guna meningkatkan pendekatan email dan spreadsheet yang digunakan industri saat ini.
Perusahaan juga sedang mengerjakan program beta untuk menyediakan rekening bank virtual bagi para kontraktor, melalui Stripe, yang mencakup kartu kredit.
“Perusahaan konstruksi menghabiskan kurang dari 1,5% pendapatan untuk teknologi dibandingkan perusahaan lain yang menghabiskan rata-rata 3,5%,” tambah Ghauche. “Itulah mengapa Anda melihat produktivitas yang rendah dan banyak perusahaan di industri ini berjuang. Mereka tidak memiliki margin untuk membeli banyak perangkat lunak, jadi mereka mencoba membuatnya sendiri, tetapi tetap tidak mampu melakukannya. Bersama kami, kami membangun perangkat lunak untuk mengatur operasi mereka dan membebankan biaya minimum sehingga mereka dapat memiliki teknologi.”
