adminBranch, penawaran awal yang dibundel dengan asuransi rumah dan mobil, telah mengumpulkan $147 juta dalam pendanaan Seri C dengan valuasi postmoney sebesar $1,05 miliar.
Weatherford Capital, sebuah perusahaan investasi swasta milik keluarga, memimpin putaran tersebut, yang juga mencakup partisipasi dari pendukung lama dan baru seperti Acrew, American Family Ventures, Anthemis, Gaingels, Greycroft, HSCM Ventures, Narya, SignalFire, dan Tower IV. Dengan pembiayaan terbaru ini, Cabang yang berbasis di Columbus, Ohio telah mengumpulkan total pendanaan sebesar $229,5 juta sejak dimulainya tahun 2017.
Branch, menurut co-founder dan CEO Steve Lekas, adalah satu-satunya perusahaan asuransi yang dia ketahui yang dapat mengikat asuransi melalui API, dan satu-satunya yang dapat menggabungkan asuransi mobil dan rumah dalam satu transaksi.
Cara lain Branch menjadi unik, tambahnya, adalah dapat disematkan ke dalam pengalaman pembelian. Dengan kata lain, perusahaan telah bermitra dengan penyedia sistem hipotek atau keamanan untuk mengintegrasikan asuransi pada titik penjualan dalam produk mereka. Misalnya, jika seseorang menutup rumah, mereka memiliki opsi untuk membeli asuransi Cabang pada saat yang bersamaan. Mitra termasuk Homepoint, OpenRoad Lending dan SimpliSafe, antara lain.
Model distribusi ini berarti bahwa Cabang membayar lebih sedikit untuk mendapatkan pelanggan dan dengan demikian, klaimnya, mampu menawarkan premi dengan harga yang lebih rendah daripada pesaing. Tetapi startup ini juga menawarkan asuransi langsung ke konsumen dan melalui agensi.
Perusahaan telah melihat pertumbuhan yang mengesankan. Sementara Lekas menolak untuk mengungkapkan angka pendapatan yang pasti, dia mengatakan bahwa Branch telah meningkatkan premi tertulis tahunannya sebesar 1.300% dalam 12 bulan terakhir. Sejak mengumumkan kenaikan $ 50 juta hampir tepat 1 tahun yang lalu, startup ini juga telah meningkatkan jumlah karyawannya dari sekitar 75 karyawan menjadi lebih dari 400 hari ini.
Perusahaan berencana untuk menggunakan modal barunya sebagian untuk mempercepat peluncurannya di seluruh AS. Saat ini ada di 28 negara bagian, setelah berkembang menjadi sembilan negara bagian baru tahun ini.
“Hal berbeda yang dilakukan Cabang adalah membebankan jumlah yang sesuai untuk menutupi biaya menjalankan setiap polis,” kata Lekas kepada TechCrunch. “Kami memiliki harga dan model yang tidak dapat ditiru oleh orang lain pada tahap ini. Jadi kami mencoba menggandakannya dan menskalakan dengan cepat di semua 51 negara bagian… Lucunya, meskipun kami empat tahun lebih muda dari insurtech yang mendahului kami, saya pikir kami akan menjadi yang pertama. untuk mendapatkan arus kas positif secara bertahap.
Lekas memulai karirnya di Allstate, di mana dia memegang peran dalam penjaminan emisi, teknologi, dan manajemen produk. Dia kemudian membangun bisnis asuransi rumah online pertama Esurance.
Namun di benaknya, Lekas sangat ingin mencari cara agar asuransi lebih mudah diakses oleh lebih banyak orang. Maka dia bekerja sama dengan Joe Emison, dan lahirlah Branch. Sejak masuk ke pasar pada tahun 2019, Branch mengklaim telah menyelamatkan “anggota” rata-rata $548 per tahun.
Kredit Gambar: Cabang
Branch bukanlah perusahaan asuransi pertama yang didukung Weatherford. Itu juga mendukung The Zebra, sebuah perusahaan yang berbasis di Austin yang mengoperasikan situs perbandingan asuransi yang mencapai status unicorn tahun lalu.
Bagi Branch untuk meningkatkan putaran sembilan digit dalam lingkungan ekonomi makro yang menantang dan di tengah perlambatan usaha global bukanlah hal yang mudah. Tambahkan fakta bahwa sejumlah insurtech yang go public tahun lalu — seperti Root, Lemonade, Hippo, dan Metromile — sedang berjuang dengan saham di posisi terendah sepanjang masa dan yang lainnya seperti Policygenius diberhentikan, dan pencapaian Branch semakin terasa. menakjubkan.
Namun, sejak awal, sulit untuk menarik perhatian investor, aku Lekas.
“Kami berasal dari tempat di mana kami bukan insurtech pertama, jadi kami berjuang lebih awal karena venture tidak suka bersaing dengan venture, jadi setelah venture berpikir ada sekelompok orang yang didanai dengan baik, cerdas, dan kredibel untuk mengatasi masalah, maka mereka berpikir dua kali untuk menaruh lebih banyak uang di belakang pesaing, ”katanya kepada TechCrunch. “Tapi sekarang kami berada pada skala di mana kami menjual lebih banyak produk daripada kebanyakan produk yang datang sebelum kami. Saya pikir hal yang kami buat adalah hal yang semua orang pikir mereka investasikan sejak awal.
Ian Sigalow, salah satu pendiri dan mitra pengelola di awal dan berulang investor Cabang Greycroft, mengatakan perusahaannya telah mendukung insurtech di setiap putaran yang telah dinaikkan “sejak awal.”
“Apa yang membuat kami tertarik pada awalnya tidak berubah — Branch adalah salah satu perusahaan pertama yang menawarkan asuransi rumah dan mobil tertanam, dan memberikan penghematan besar-besaran bagi para anggotanya,” kata Sigalow kepada TechCrunch. “Steve Lekas juga menonjol dari banyak pendiri asuransi lainnya karena pengalamannya sebelumnya — dia telah meningkatkan bisnis pemilik rumah di Esurance dan menjalankan produk, ilmu data, strategi, dan pemasaran di Verisk, yang merupakan salah satu penyedia data terbesar di dunia. industri asuransi. Sebagai hasil dari pengalamannya, dia dapat mengeksekusi peluang pasar dengan sangat cepat.”
Dia percaya bahwa pembeda terbesar Branch adalah tumpukan teknologinya memungkinkannya untuk secara instan menanggung dan mengikat polis hanya dengan nama dan alamat, yang pada akhirnya menghasilkan polis dengan biaya lebih rendah.
“Sebagai sebuah bisnis, terutama pada saat insurtech berjuang di pasar publik, kami yakin teknologi Branch berbeda dan akan memungkinkan mereka untuk tumbuh dengan cepat sekaligus menghasilkan rasio kerugian jangka panjang yang berkelanjutan,” tambah Sigalow.
Selain bekerja untuk mendapatkan keuntungan, Branch memiliki tujuan yang lebih altruistik. Startup adalah perusahaan manfaat publik dan mengelola pertukaran timbal balik, sebuah organisasi di mana pemegang polis adalah pemilik sebenarnya dari premi polis. Struktur ini dibangun untuk menyelaraskan insentif dan memberi anggota tabungan sebanyak mungkin. Itu juga telah membentuk organisasi nirlaba, SafetyNest, untuk membantu mereka yang tidak atau kurang diasuransikan.
Buletin fintech mingguan saya, The Interchange, diluncurkan pada 1 Mei! Mendaftar Di Sini untuk mendapatkannya di kotak masuk Anda.
