adminGoogle menunjukkan cara untuk memahami dunia dan menghargai pentingnya mesin pencari yang baik untuk membuka kunci semua informasi yang dapat Anda temukan di internet. Iterasi berikutnya adalah pencarian vertikal: menyediakan alat untuk menyelidiki silo informasi yang sangat spesifik untuk penggunaan tertentu.
Dan dalam gelombang perusahaan membangun solusi untuk itu, sebuah perusahaan yang berbasis di New York bernama AlphaSense, yang berfokus pada penyediaan alat pencarian untuk menanyakan analisis pasar dan intelijen bisnis, kini telah mengumpulkan $225 juta. Penilaiannya dengan putaran Seri D ini — $1,7 miliar pasca-uang — dua kali lipat dari pada tahun 2021 (ketika mengumpulkan $180 juta dalam putaran Seri C). Hal ini tidak hanya menunjukkan pertumbuhan AlphaSense, tetapi juga peluang untuk mengatasi lebih banyak celah dalam pencarian perusahaan vertikal.
Pendanaan ini dipimpin bersama oleh dua investor, bisnis Ekuitas Pertumbuhan dalam Manajemen Aset Goldman Sachs (Goldman Sachs) dan Investor Global Viking. Goldman Sachs adalah investor keuangan dan strategis di sini, salah satu pendiri dan CEO Finlandia Jaakko (Jack) Kokko memberi tahu saya: analis perusahaan menggunakan platform untuk penelitian dan memposting laporan mereka sendiri. Angka $225 juta juga termasuk komitmen hutang “substansial” dari BlackRock, meskipun AlphaSense tidak menentukan jumlah pastinya.
Saat terakhir kami meliput perusahaan pada tahun 2019 — putaran Seri B senilai $50 juta — AlphaSense memiliki 1.000 pelanggan. Jumlah itu sekarang telah berkembang menjadi 3.500, dengan tahun lalu melihat jumlah pelanggan tumbuh sebesar 110% pada tahun 2021, dengan kisaran penggunaan umum termasuk perusahaan di S&P 100 (75% adalah pelanggan); Dow 50 (97%); dan perusahaan manajemen aset besar dan bank (70% dari semua ini di AS, klaim perusahaan, adalah pengguna); bersama dengan mereka yang bekerja di sektor energi, industri, barang konsumsi, dan teknologi.
ARR saat ini mencapai lebih dari $100 juta, meskipun Kokko memberi tahu saya bahwa AlphaSense belum menguntungkan (atau memilih untuk menjadi).
COVID-19, jika ada, sebenarnya berfungsi sebagai pendorong pertumbuhan startup. Pengguna khas platform ini — analis bisnis, ahli strategi, perencana keuangan, investor, dan lainnya yang secara teratur membeli dan menggunakan laporan pasar dan intelijen kompetitif — tidak hanya masih perlu melakukan pekerjaan mereka, tetapi mereka cenderung tidak bertatap muka. pertemuan untuk mendiskusikan penelitian dengan kolega dan klien untuk mencari dan menyampaikan informasi.
Selain itu, mengingat kurangnya visibilitas tentang apa yang akan terjadi dalam hal pandemi dan dampaknya, penelitian, wawasan, dan lebih banyak informasi semuanya lebih banyak diminati daripada sebelumnya. Dalam kedua skenario tersebut, mesin pencari yang berguna untuk mengakses dan menyebarluaskan penelitian sama saja dengan berada di lapangan.
Kesenjangan yang diidentifikasi oleh AlphaSense adalah salah satu yang sebenarnya tidak biasa di setiap silo informasi, tetapi seberapa berhasil penanganannya tetap menjadi bagian yang sulit. Dalam hal informasi bisnis, Kokko mengatakan bahwa masalahnya berasal dari banyak sekali sumber, dan dalam berbagai format, paling sering disampaikan dalam bentuk narasi.
“Kami fokus pada pencarian informasi yang tidak terstruktur, dan kami menyediakan struktur untuk itu,” katanya. Kecerdasan pencarian web adalah masalah yang terus-menerus diumpankan melalui algoritma pembelajaran mesin. Semakin banyak orang mencari di Google, semakin baik Google. “Tetapi sistem kami harus memahami bahasa dan mendapatkan informasi yang tepat tanpa manfaat dan wawasan dari miliaran pencarian web. Tidak ada yang ada untuk informasi pribadi.”
Dengan kata lain, dunia kita — atau setidaknya, informasi yang berkaitan dengannya — adalah tiram kita di internet, dan mesin pencari telah menjadi alat untuk membuangnya. Tetapi hal yang sama tidak berlaku untuk informasi tidak terstruktur ketika pada dasarnya bersifat pribadi, tidak diunggah ke internet.
Di luar pencarian dasar, mengingat sifat mengapa orang mencari di AlphaSense sejak awal, lapisan produk kedua perusahaan hadir dalam bentuk cara menyajikan informasi.
Algoritmanya berbasis AI dan berfokus pada pemahaman bahasa alami baik untuk mengekstrak makna dan tujuan permintaan pencarian, tetapi juga untuk mengurai penelitian itu sendiri.
Jadi, sementara AlphaSense menegosiasikan kesepakatan dengan perusahaan untuk menyediakan tautan ke penelitian mereka dan membuatnya dapat dicari, Kokko menjelaskan bahwa sebagian dari informasi itu juga digunakan untuk menyajikannya dengan cara yang mencerna banyak sumber menjadi hasil pencarian yang lebih ringkas.
Hal ini sangat penting ketika Anda mempertimbangkan bahwa ketika, misalnya, Anda memiliki beberapa prakiraan tentang ukuran pasar untuk layanan keamanan berbasis cloud, Anda dapat mempertimbangkan prakiraan yang berbeda dan apa yang mereka lakukan atau tidak sertakan, karena Anda akan sering melihat angka yang berbeda dan KPI yang berbeda dari analis yang berbeda.
“Kami menambahkan lebih banyak struktur ke data yang tidak terstruktur, tetapi kami juga mengaturnya, menyediakan, misalnya, peta panas untuk menunjukkan siapa yang kurang lebih optimis tentang titik data tertentu,” katanya. “Jika pengguna bertanya tentang ukuran pasar yang dapat dialamatkan, kami dapat memberikan jawaban yang melihat dan memasukkan semua data itu.”
Area lain di mana AlphaSense ingin berbuat lebih banyak, kata Kokko, adalah pencarian internal perusahaan, untuk membantu bisnis mengatur dan mengakses data mereka sendiri dengan lebih baik. Jadi, meskipun produknya saat ini berpotensi dibandingkan dengan Wolfram Alpha atau LexisNexis, produk pencarian internal berpotensi membawanya lebih dekat ke produk seperti Elastic atau Algolia.
Secara keseluruhan, peluang berbicara tentang alasan di balik investasi ini, Goldman Sachs Growth MD Holger Staude mengatakan kepada TechCrunch, terutama pada saat begitu banyak perusahaan lain merasa sulit untuk mengumpulkan uang.
“AlphaSense adalah bisnis berskala yang tumbuh dengan kecepatan yang semakin cepat, yang kami kaitkan dengan kekuatan produk dan tim, serta besarnya peluang pasar. Terlepas dari pengaturan ulang di pasar teknologi yang lebih luas, kami sangat antusias untuk mendukung perusahaan berkualitas tinggi dengan ekonomi unit fundamental yang kuat, seperti AlphaSense, ”katanya. “AlphaSense sedang membangun platform pencarian dan intelijen untuk berbagai pengguna, bukan hanya perusahaan jasa keuangan. Kami percaya bahwa memiliki akses ke informasi bisnis yang dikurasi akan tetap menjadi fokus perusahaan melalui siklus tersebut. AlphaSense berada di posisi yang tepat untuk menangkap peluang ini.”
